Dentisti Low Cost: tutta questione di Marketing

Dentisti Low Cost: tutta questione di Marketing

Ci si è sempre chiesti qual è la differenza tra il dentista tradizionale e le catene di dentisti che oggigiorno sono numerosissime. Beh, è semplice: Il Marketing.

Le Catene di Dentisti Low Cost, infatti si differenziano dai dentisti tradizionali, non per quanto riguarda la qualità, perché alla fine in tutti e due i casi si tratta di medici odontoiatrici che hanno studiato per arrivare dove sono. Le catene di dentisti puntano al Marketing, alla pubblicità, al farsi conoscere il più possibile.

Come sapersi vendere stando al passo con i tempi

Per farsi conoscere, le cliniche Low Cost, utilizzano tutti i canali a loro disposizione da quelli offline all’online. A volte, a costo di pubblicizzarsi, propongono dell’offerte veramente a prezzi stracciati, dove in alcuni casi ci vanno anche a perdere!

Mentre il dentista tradizionale è fondamentalmente incentrato sull’aspetto medico, i dentisti Low Cost puntano sulla Vendita. Le cliniche Low Cost, infatti, bisogna vederle come delle Aziende, delle aziende di Marketing o Commerciali, che hanno scelto di vendere delle cure Odontoiatriche.

Strategie da campioni

Il meccanismo che adottano è strategico. Attirano il cliente con delle offerte difficili da rifiutare, come la cura dell’Igiene dentale, in confronto ai dentisti tradizionali, a prezzi bassissimi. Dà lì, cercano di accaparrarsi il cliente proponendogli un preventivo sui loro problemi odontoiatrici.

La visita medica viene fatto dal dentista specializzato e una volta finita la visita, il cliente viene affidato alla parte commerciale che cerca di vendere quel preventivo.

Uno dei motivi più importanti per il quale il cliente accetta le cure è la Finanziaria. Molti, infatti, non possono permettersi di pagare le cure dentistiche, perché in numerosi casi, sono onerose: ma se gli vengono proposte le stesse cure mediche rateizzate, allora la cosa cambia. Il cliente diventa più predisposto alle cure e accetta così, di buon grado, il Preventivo.

La finanziaria è un ottimo metodo di procedere, perché lo studio incassa subito i soldi e allo stesso tempo il cliente paga in modo dilazionato, cioè a rate, le proprie cure mediche.

Un’altra differenza tra tradizionale e Low Cost è l’empatia. Infatti, mentre il primo cerca di farti capire qual è il problema medico, quindi quali problemi dentali il cliente possa avere e quali sono i metodi per intervenire; il secondo cerca di capire il cliente in maniera empatica, cioè capendo tutte le problematiche a cui può andare incontro e cercare di risolverle insieme, così da creare un rapporto di fiducia.

Per avere altre informazioni sui Dentisti Low Cost e ricevere offerte Clicca qui!

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